권영구의 비즈니스 정보 나눔터 (easyroad)

경영자는 고독에 익숙해야 한다. 경영자는 회사에서 특정의 직원들과 너무 친하게 되어서는 안 됩니다. 그것은 경우에 따라서는 좋지 않는 일이 생길 수 있기 때문입니다. 경영자는 직원을 평가하지 않으면 안 됩니다. 친한 직원에게는 어떻게 해서든 좋은 점수를 주고 싶어집니다. 또한 그렇게 되고 ..

경영자의 예견능력 무슨 일이든 도전하지 않으면 변화를 기대할 수 없지만, 일단 해보고서 성과가 나올 것 같지 않으면 그만두는 판단을 내리지 않으면 안 됩니다. 성과가 나올 것 같지 않는 것인데도 질질 끌고 가면 큰 손실을 입게 될지도 모릅니다. 그렇다고 해도 새로운 것에는 시간이 걸리고 성과..

<직원 평가는 투명하고 공정하게> 경영자라면 누구나 직원을 평가합니다. 그런데 평가되는 직원이 그 평가를 공정하다고 느끼도록 해야 합니다. 그렇지 않으면 일을 열성적으로 하지 않을 수 있기 때문입니다. 이 점을 잊어서는 안 됩니다. 투명하고 공정한 평가라면 자신의 잘 한 점이라든가 나빴..

경영자와 비전 그리고 신뢰 경영자는 그 자신 혼자서 일을 하는 것은 아닙니다. 사내에는 자신의 경영수완에 따라 생활이 좌우되는 직원이 있으며 사외에는 자기회사의 제품을 필요로 하는 고객이 있습니다. 경영자에게는 그들에 대해 큰 책임이 있습니다. 경영자인 자신의 비전은 그들에게 매우 중..

회사의 근본적인 문제 하나 자신의 회사에서 무엇을 개발할까 하는 문제에 대해서는 어떠한 경영 관련 책이나 컨설턴트도 명확하게 대답해 주지 않습니다. 만약 이에 관해 명확하게 답해 주는 것이 있다면 그것은 의심하는 편이 좋습니다. 자사에서 무엇을 개발할까 하는 것은 회사의 근본적인 문제..

경영자는 그 자신 혼자서 일을 하는 것은 아닙니다. 사내에는 자신의 경영수완에 따라 생활이 좌우되는 직원이 있으며 사외에는 자기회사의 제품을 필요로 하는 고객이 있습니다. 경영자에게는 그들에 대해 큰 책임이 있습니다. 경영자인 자신의 비전은 그들에게 매우 중요합니다. 경영자인 자신이 ..

경영자에게 성장시장은... 성장하는 시장이 눈앞에 있다고 합시다. 거기에다 투자해 줄 스폰서도 있습니다. 그러면 당신은 자신이 리스크를 지고 그것에 도전하고 그래서 이익을 낼 수 있겠습니까? 경영자로서 지금 자신이 하는 일 이외의 분야에서 그 같은 기회가 주어진다면 어떻게 할 것인지 그 자..

아웃소싱은 자사(自社)에서 갖지 않는 강점이 있지만 때로는 개발이나 개선이 사외(社外)이기 때문에 생각한 대로 잘 진행되지 않을 수 있는 리스크도 있습니다. 자신이 직접 하는 것에도 역으로 강점과 리스크는 있습니다. 어느 쪽이 더 좋은지를 떠나서 어느 것이 회사에 더 적합한지, 최적으로 활용..

고객이 가게에 와서 ‘상품A’를 사고 싶다고 합니다. 그러나 그 가게에는 ‘상품A’의 재고는 떨어지고 없습니다. 다른 방법이 없어 고객은 돌아가고 맙니다. 기회손실이라 함은 간단하게 말하면 이와 같은 것입니다. 상품이 있으면 매상을 올릴 수 있었는데 상품이 없기 때문에 매상을 올리지 못했..

가격을 내리면 상품이 팔릴 것입니까? 영업을 하다보면 어떻게든 팔아야겠다는 일념에서 가격을 낮추고 싶어집니다. 가격을 내리면 팔릴 것이라고 이미 생각하고 있기 때문입니다. 진실은 그렇지 않다는 것입니다. 가격을 낮추더라도 팔리지 않는 것은 팔리지 않는다는 사실입니다. 가격을 일정하게 ..