권영구의 비즈니스 정보 나눔터 (easyroad)

45. 희망담은 경영수첩 - 고객으로부터 선택을 받으려면 인구가 감소하고 있습니다. 그것은 사용자가 줄어든다는 것입니다. 공급자가 늘어나는 것이기도 합니다. 사용자가 선택할 수 있는 선택지가 늘어난다는 것인데, 기업 측에서 보자면 선택받는 입장이 된다는 것입니다. 고객으로부터 선택받는 기업이 되기 위해서 어떻게 하면 좋은 것인가... 당연히 그냥 만드는 것만으로는 안 되고 단순히 파는 것만으로도 안 됩니다. 무엇 때문에 그 상품을 만드는지, 무엇 때문에 그 상품을 파는지, 그것을 명확하게 사용자에게 전달하지 않으면 사용자의 지지를 받는 기업이 되기 어려우며 그런 상품이 아니면 선택되는 일은 없을 것입니다. 어려울지도 모르지만 반대로 말하면 그것이 비즈니스의 본래의 모습이라고도 말할 수 있습니다. 사용자의..

44. 희망담은 경영수첩 - 실천에서 배우는 경영 돈을 준비해서 원료를 구입하고 제품을 생산하고 이를 고객에게 판매하여 돈을 벌어들입니다. 이 가운데 어느 한 가지를 실제로 한 적이 있습니까? 그리고 그 실천에서 배운 것을 써먹고 있습니까? 직원에게 일을 시킵니다. 돈을 준비하여 ..

43. 희망담은 경영수첩 - 목적과 시책 경영의 목적과 시책(施策)이 맞습니까. 직원에게 경영의 목적과 시책을 이해시키고 있습니까. 경영의 목적을 위해 윗사람이 직원에게 명령하고 시책을 실행해 나가는 것은 바람직하지 않습니다. 직원들을 이해시키지 않으면 안 됩니다. 목적을 이해..

(42)희망담은 경영수첩 - 회사 밖의 인재도 필요하다 작은 회사를 경영하다 보면 회사 밖에도 의지할 수 있는 사람이 필요합니다. 그 사람은 같은 회사는 아니지만 그 분야에 관해서는 신뢰할 수 있는 인물이어야 합니다. 그러한 인재를 회사 밖에서 찾아 좋은 관계를 가져두는 것입니다. ..

보람은 크면 클수록 좋다 사람은 누구든 어떤 일을 하게 되면 그 일에 대해 보람을 느끼려고 합니다. 보람을 느끼게 되면 기분이 좋아집니다. 그 일을 또 하고 싶어지고 더 열심히 일을 하려는 마음이 듭니다. 보람을 느끼지 못하게 되면 어떻습니까? 아마 하고 싶은 마음이 없어질 것입니..

기술의 대략은 이해해야 한다 기술이 발달하면 할수록 비즈니스에서 기술영업이 중요합니다. 한 때는 기술을 몰라도 비즈니스를 할 수 있었습니다. 그리고 성공한 예도 많이 있습니다. 경쟁이 치열한 지금은 자기 분야의 지식을 숙지하지 않고서는 비즈니스에서 성공하기가 어려운 시대..

잠자는 기술을 찾아 상품화하는 센스를 기르자 작은 기술일지라도 그것을 찾아 활용하여 상품을 개발하는 센스를 길렀으면 합니다. 어떤 회사든 사내에는 많은 기술이 있습니다. 그것에는 일반적으로 말하는 기술도 있으며, 자사의 비즈니스 특유의 기술인 것도 있습니다. 그 기술들은 ..

노력의 지속성을 유지하는 것이 중요하다 비즈니스나 경영에서 실제 경험보다 나은 것은 없습니다. 그러나 그 경험을 살리지 않는 경우도 많습니다. 경험을 썩히지 않도록 해야 합니다. 성공한 경험뿐만이 아니라 실패한 경험도 포함해서 그 과정을 평가하는 것이 중요합니다. 별로 노력..

가격만이 전부는 아니다 상품을 팔다 보면 가격을 할인해서 판매할 때가 있습니다. 그런데 그 할인을 안이 하게 생각해서는 안 되는 것입니다. 할인의 목적을 확실하게 생각해 둘 필요가 있습니다. 특별한 문제가 없는 한 할인을 하면 일시적으로는 판매량이 늘어납니다. 그래서 다른 회..

가격만이 전부는 아니다 상품을 팔다 보면 가격을 할인해서 판매할 때가 있습니다. 그런데 그 할인을 안이 하게 생각해서는 안 되는 것입니다. 할인의 목적을 확실하게 생각해 둘 필요가 있습니다. 특별한 문제가 없는 한 할인을 하면 일시적으로는 판매량이 늘어납니다. 그래서 다른 회..