권영구의 비즈니스 정보 나눔터 (easyroad)

□ 사전 마케팅 ○ 고객 정보를 수집 ○ 전시회 참가를 홍보 ○ 전시회에 초청하기 ○ 미팅 약속을 정한다. ○ 효과적인 기념품 준비 ○ 행사, 컨테스트 준비 ○ 내방객 유치를 위한 창조적인 발상 □ 전시회에 초청하기 ○ 초청장 준비 - 전시주최자 제공 - 자체제작 ○ 발송방법 : 이메일, DM, Fax 등 □ ..

□ 전시회 참가 목적에 따른 준비 요령 ○ 제품이나 서비스의 판매가 목적일 경우 - 제품 시연 또는 서비스에 대한 사진이나 서비스를 이용한 완제품, 가격표가 포함된 홍보 인쇄물이 필요 - 주문양식, 라벨 등도 필요 - 바람직한 부스요원은 판매요원 ○ 신제품이나 새로운 버전의 서비스 소개가 목적..

□ 성공하는 참가업체의 공통점 ○ 효율적인 사전 마케팅 ○ 참관객을 유인하는 부스 전시 ○ 잘 교육받은 부스 요원 □ 전시회 참가 실패의 원인 ○ 전시회의 역할을 이해하지 못했을 때 ○ 왜 전시회에 참가하는지 몰랐을 때 ○ 준비가 부족하거나 되어 있지 않았을 때

□ 전시회 참가 효과 ○ 자기 상품홍보에 비용절감 ○ 적절한 파트너 찾는데 시간절약 ○ 잠재적 고객(바이어)인 관심 있는 사람(업체)의 관람 및 정보입수 ○ 내방객과의 상담을 통하여 소비자취향과 선호하는 내용을 알 수 있다. ○ 세미나 등에 참석하여 인맥형성, 신기술의 흐름, 제품의 발전모델 ..

□ 전시회의 역할 ○ 가장 큰 장점은 단시간에 많은 수의 잠재 고객을 만나고 검증할 수 있는 기회를 제공해 준다. ○ 비용을 최대한 절감하면서 잠재고객을 만나는 가장 효율적인 수단으로 작용된다. ○ 시연은 판매목적으로 2-3회 방문하는 것과 같은 효과가 있다. ○ 낮은 비용으로 초기 시장 조사를..

[굿모닝 CEO] "가격의 일본·기술의 중국… 역(逆)역샌드위치 상황 대비를" 김승범 기자 sbkim@chosun.com 기자의 다른 기사보기 2009.10.01 04:00 조환익 코트라 사장 "최근의 환율 하락으로 수출에 큰 영향 없을 것" "우리나라가 자칫 방심했다가는 '역(逆)역샌드위치'의 덫에 빠질 수 있습니다." 조환익 코트라(KO..

(이야기의 제목 - 해외시장진출 성공을 위한 우리의 자세) 1. 수출상품의 타깃시장을 정확히 설정하거나 해외의 해당시장의 특성에 부합되는 상품을 개발할 필요가 있다. -> 이렇게 하기 위해서는 시장의 특성을 탐구하는 수고를 아껴서는 안된다는 말을 염두에 두자. 2. 품질향상을 위해 노력하자. -&..

(수출입 Full Process) 1. 수출 해외시장조사 및 거래선 발굴 -> 조회(Inquiry) by Buyer -> 견적서(Offer)제출 -> Counter-offer by Buyer -> Final Offer -> 승락(Acceptance) by Buyer -> 계약 -> 신용장(L/C)래도 또는 T/T송금 등 계약에 따른 지불조건이행 -> 수출물품의 확보 -> 선박 또는 항공편 수배 및 적하보험 ..