권영구의 비즈니스 정보 나눔터 (easyroad)

수출보험제도 수출거래에 수반되는 여러가지 위험 가운데에서 해상보험과 같은 통상의 보험으로는 구제하기 곤란한 위험 즉, 수입자의 계약파기, 파산, 대금지급지연 또는 거절 등의 신용위험(Commercial Risk)과 수입국에서의 전쟁, 내란, 또는 환거래 제한 등의 비상위험(Political Risk)으로 인하여 수출자,..

□ Factoring 거래와 Forfaiting 거래 비교 금액 2. 외상기간 3. 소구권 4. 금리 5. 지급근거 6. 거래방식 7. 대상채권 8. 취급은행 소액(30만불미만) 단기(1년이내. 3개월미만이 대부분) with Recourse without Recourse 둘다 가능 제한없음 수입 Factor의 신용승인 송금방식이 가장 많음 현재 뿐만 아니라 미래에 발생할 매출..

* Forfaiting 1. Forfaiting의 개요 －Forfaiting은 현금을 댓가로 미리 받고 그 대신 외상채권을 양도한다는 의미이며, 수출입거래방식이라기 보다는 국제금융기법의 일종임. Forfaiting거래는 1950년에 스위스에 있는 Credit Suiss사가 서유럽 각국의 회사들을 상대로 영업을 시작하면서 국제무대에 소개되었고 1980년..

* Factoring 1. Factoring의 개요 －수출상은 대금회수의 안전문제 때문에 신용장 거래를 원하지만 수입상이 상품의 품질보장을 이유로 신용장 거래를 기피하는 경우와 수출상은 일람지급거래를 원하나 수입상이 외상거래를 희망할 때 양자의 요구사항을 모두 수용할 수 있도록 신용장 거래와 무신용장 거..

□ 전시부스 디자인 ○ 한정된 공간을 최대한 활용할 수 있도록 한다. ○ 전시회 참가 목적을 반영해야 한다. ○ 깨끗하고 단순하게 한다 ○ 시선을 끌기 위해 밝은 색을 사용한다 ○ 지루한 뒷벽 대신 형태와 윤곽을 살린다 ○ 조명을 이용하여 시선을 끌고 경쟁사의 제품과 잘 구분되지 않는 평범한 ..

□ 전시회 출품결과에 대한 평가 요소 ○ 발생된 비용 ○ 전시회 기간 중 체결된 계약과 이루어진 내방객과의 접촉, 확보된 정보들에 대한 세부적인 내용 ○ 내방객 방문기록에 대한 분석 ○ 전시부스를 방문한 내방객들의 프로필을 검토 <고려해야 할 요소들> - 전시회 출품결정 당시 접근을 목표..

□ 전시회 종료 후의 Follow-up ○ 중요 고객들에게 감사의 편지 발송 ○ 신속한 샘플, 안내서, 기타 서류 발송 ○ 전시회 출품 결과에 대한 회사 내 평가회의 ○ 전화문의 건들에 대한 후속작업 ○ 상담의 계속적인 진행 □ 내방객 방문기록에 대한 분석 (상담내용) ○ 상품별 ○ 용도별 ○ 기술적인 문제 ..

□ 전시회 종료 후의 Follow-up ○ 중요 고객들에게 감사의 편지 발송 ○ 신속한 샘플, 안내서, 기타 서류 발송 ○ 전시회 출품 결과에 대한 회사 내 평가회의 ○ 전화문의 건들에 대한 후속작업 ○ 상담의 계속적인 진행 □ 내방객 방문기록에 대한 분석 (상담내용) ○ 상품별 ○ 용도별 ○ 기술적인 문제 ..

□ 부스 내방객과의 만남 ○ 시간은 한정되어 있음을 잊지 말아야 한다. ○ 자연스럽게 대화를 시작하라. ○ 먼저 말하라. ○ 무슨 말을 할 것인가를 미리 생각해 두라. ○ 부스 내방자가 어떤 사람인지 파악하라. ○ 관련 없는 내방자는 빨리 가도록 하라. □ 좋은 고객에 대해서 ○ 상담일지를 작성 ○..

□ 전시회가 시작되면 ○ 매일 회의를 한다. ○ 팀 목표를 정한다. ○ 업무에만 몰두한다. ○ 미리 준비되어 있어야 한다. ○ 긍정적인 사고로 임하도록 해야 한다. ○ 복장에 신경을 써야 한다. ○ 말은 적을수록 좋다. ○ 첫인상이 중요하다. □ 첫인상 ○ 부스에서 마케팅 할 제품이 무엇인지 간결하..