떨어진 사과를 팔아라

 

떨어진 사과를 팔아라 하코다 다다아키,정은주 / 미들하우스

게이오대학교 경상학부와 미네소타 대학교 대학원 졸업. 에스... 1) 추상적인 독려가 아닌 저자의 경험과 적절한 예시로 이야기... 긍정적인 사고로 구체적인 계획을 실천하면 성공이 보인다. 사람들은 되풀이되는 실패 속에서 쉽게 희망을 잃어버린다. 하지만 어려움이 닥쳐도 플러스 사고를 가져야한다. 그런 사고방식을 통해 인생은 결정난다. 날 수없다고 생각하기에 닭장 속에 갇혀 있는 독수리처럼 우리는 스스로를 날 수 없다고 생각하면서 자신이 만든 닭장 속에 갖혀있다. 진짜 나를 알기위해 닭장을 벗어나자. 그리고 스스로의 가능성을 발견하고 자신이 잘 할 수있는 일을 찾아야한다. 시작이 반이다. 잘 할 수있는 일을 찾은 후 목표를 설정한다. 그런 후 목...

 

 

◈ 원페이지북
1. 긍정적인 사고
긍정적인 사고는 어려운 상황을 헤쳐나갈 수있는 길을 보여준다.

이야기는 미국의 메네소타 지역에서 시작한다. 미네소타에서 생산되는 사과는 빨갛고 맛이 좋아 상품가치가 꽤 높다. 어느날 미네소타 지역에 커다란 우박이 떨어졌다. 수확을 앞두고 있던 사과들은 모조리 땅으로 떨어졌고 상품으로써의 가치를 잃었다. 하지만 아연실색한 농민들 사이에 조지라는 젊은 청년은 절묘한 생각을 했다. 그리고는 우박맞은 사과를 이렇게 표현했다. '자연의 혜택을 그대로 머금은 사과입니다. 이 사과로 말씀드릴 것 같으면 몇 십 년 만에 한 번 내린다는 우박을 맞은 천연 제품입니다. 그 덕분에 맛 또한 꿀맛입니다.' 얼마 후 우박맞은 사과는 모두 매진되고 매출액도 급상승했다.

이 이야기는 두가지 의미하는 바가있다. 하나는 유능한 영업사원은 고객이 전혀 필요로 하지 않는 제품을 판매한다는 것이다. 또 다른 하나는 어떤 상황이라도 긍정적인 사고를 가진다면 그 결과는 하늘과 땅차이라는 것이다. 이처럼 긍정적인 사고를 가지고 스스로를 본다면 우리는 무한한 가능성을 지닌 사람이다.

2. 목표설정과 실천
목표설정은 성공을 향한 도약이다.

목표와 원망에는 차이가 있다. '영어를 잘하고싶다'는 원망은 영어를 잘하도록 만들어주지 못한다. 하지만 영어를 잘 하기 위해 하루 30분씩 영어 듣기를 하고 영어 단어 5개를 외우자는 계획은 원망 자체와는 다르다. 원망이 구체화 되고 만족되었을 때 처음으로 목표가 된다.

이렇게 목표를 설정하기 위해선 4가지 단계가 있다. 첫째, 원망을 종이에 적는다. 둘째, 30년 목표 계획표를 만든다. 셋째, 5년 후의 나의 모습을 그린다. 넷째, 연간목표를 만든다. 이렇게 목표를 구체적으로 설정하고 나면 나의 인생 전체가 보이고 당장 내일 해야 할 일들이 보인다. 그러나 목표가 단지 꿈으로 끝나는 것은 의미가 없다. 세운 목표를 잊지 않기 위해 벽에 붙이거나 지갑에 넣고 다니며 가끔 꺼내보도록 한다.

목표와 계획을 설정하고나면 스스로의 재고정리를 해야한다. 스스로를 똑바로 보고 자신을 아는 것이다. 자기를 분석하고 장점과 단점을 파악한다. 그리고 마지막 자기 평가를 한다. 이렇게 평가를 하고나면 자신이 좋아하는 일들이 보일 것이다. 이 것이 바로 당신의 가장 빠른 결정구가 된다. 이 결정구로 승부를 보는 것이다.

3. 인간관계의 규칙
좋은 인간관계의 형성은 성공의 중요한 요소이다.

세상을 혼자 살아가는 사람은 없다. 누군가의 도움이 필요하고 또 누군가는 나의 도움을 필요로 한다. 마찬가지로 목표를 설정하고 실천하는데에 있어서도 절대 혼자 일 수없다. 좋은 인간관계는 나에게 훌륭한 조력자를 선물해주고 인생의 즐거움을 준다. 인간관계가 나쁜 사람은 절대 성공할 수 없다. 훌륭한 리더나 경영자들은 타인을 잘 움직여 설정한 목표에 도달한다.

한 조사는 관리직에 필요한 요소들을 말하고 있다. 첫째, 대인대응능력. 둘째, 종합적판단력. 셋째, 기술적 능력. 이처럼 인간관계는 미래의 성공을 위한 가장 중요한 요소 중 하나가 될 것이다. 인간관계의 규칙 중 가장 중요한 것은 '타인'이다. 나 자신을 버리고 상대방에게 정성을 다할 때 좋은 인간관계가 형성된다. 사람을 얻는 것. 그 것이 성공한 인생의 가장 큰 자산이 될 것이다.



◈ 서평
성공이란 무엇인가?
긍정적인 사고와 구체적인 목표, 그리고 좋은 협력자는 나에게 행복한 성공을 가져다 준다.

플라시보 효과란 약효가 전혀 없는 거짓 약을 진짜 약으로 가장, 환자에게 복용토록 했을 때 환자의 병세가 호전되는 효과를 말한다. 의학 성분이 전혀 없는 약이라도 환자의 심리적인 믿음을 통해 치료 효과가 나타나는 현상, 특히 정신적인 질병인 경우 효과가 현저한데 밀가루나 설탕을 반죽한 알약을 환자가 좋은 약으로 알고 복용하면 질병이 치료되는 경우가 있다.

긍정적인 사고는 인생을 바꿀 수 있는 엄청난 힘이 있다. 하지만 할 수 없다는 생각 속에 갖혀 아무 것도 못하는 사람들이 많다. 사실 알고보면 무한한 가능성을 갖고 있는데 말이다. 긍정적인 생각으로 자신을 정확히 분석하고 좋아하는 일을 찾아야한다. '이젠 틀렸어'하는 생각이 아니라 '힘내자. 할수있다'하는 격려가 자신에게 큰 힘이 되고 앞으로 달려갈 수있는 원동력이 된다.

원망과 목표가 있다. 자신의 단점을 원망만 하는 사람은 절대 성공할 수없다. 하지만 그 단점을 파악하고 극복하려고 마음 먹는 순간, 그 단점은 목표가 된다. 그렇게 목표설정을 하고나면 목표를 실행할 수 있는 구체적인 계획이 필요하다. 구체적인 계획은 구체적인 실행을 도와준다. 실행하는 과정에서 실패가 있겠지만 실패의 원인을 찾아가고 수정하면서 목표에 다다른다. 이렇게 앞으로 나가다보면 어느새 목표에 도달해 있을 것이다.

하지만 훌륭한 목표와 실행이 있어도 협력자 없이는 아무 것도 할 수없다. 혼자 살 수있는 사람은 없듯 누군가와의 도움이 필요하고 누군가를 도와줄 필요가 있다. 바로 인간관계의 중요성이다. 원만한 인간관계가 훌륭한 리더를 만들고 성공을 만든다. 어느 분야에서든 성공을 원하는 사람은 떨어진 사과를 팔아라. 

 ◈ 저자소개
하코다 다다야키- 절망에서 성공까지 포기하지 않는 작가
게이오대학교 경상학부와 미네소타 대학교 대학원을 졸업했다. 에스티로더 마케팅부장, 입생로랑 일본지사장을 역임하였으며, 데일카네기의 인간관계 코스 세미나 공인 지도자로 활동하였고, 인사이트 러닝(주) 그룹을 설립했다. 프레젠테이션, 협상법, 마케팅, 시간관리 등 커뮤니케이션 기술전문가로서 초일류기업을 비롯해 연간300회 이상의 세미나를 여는 카리스마 지도자로 명성이 높다. 서핑에 관심이 많아 일본 최대의 서핑클럽 'Goddess'의 회장직을 맡고있다.

 

안녕하세요~. 회원 여러분^^

 비가 그치고 아침, 저녁 쌀랑해진 공기에 긴팔 옷을 꺼내 입으며 ‘이제 올해도 다 지나갔구나’하는 생각이 들더군요. 나는 새해를 시작하며 어떤 목표들을 세웠더라......이런, 머릿속이 하얘지면서 아무것도 기억나지 않았습니다. 그 언젠가는 무엇을 해서 어떻게 성공하고 싶다는 인생계획도 세웠었는데, 하루하루 열심히 살다보니 어느새 잊고 있었네요. 『떨어진 사과를 팔아라』라는 원페이지북을 읽어 보세요. 성공의 의미와 성공할 수 있는 방법을 알 수 있을 것입니다.

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고맙습니다.