<일본시장의 특성>
(1) 지리적 인접성, 문화적 유사성
(2) 방대한 수입시장
(3) 다양하고 엄격한 거래조건
(4) TEST MARKET
(5) 전통적으로 메이커에 의한 유통지배
(6) 복잡한 유통구조
(7) 늦은 의사결정
(8) 보수적, 폐쇄적 시장 : 시장진입이 어려우나 일단 성공하면 장기적, 안정적
* 거래선 변경에 소극적
* 외국기업, 외국상품에 배타적 성향이 강하다.
(9) 본격 거래시작까지 많은 시간이 걸리므로 인내심이 필요
(10) 초기단계에서 일정기간 소량주문
(11) 오랜 기간에 걸친 유대관계 바탕 안정적 거래중시
(12) 리베이트 제도
(13) 매매기준가격과 표준가격제도
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